هي أسلوب في الإقناع يقوم على البدء بطلب كبير جداً ومتوقع رفضه، لتطرح بعدها طلباً أصغر وأكثر قبولاً، فيشعر الشخص بأنّ الطلب الثاني منطقي ومعقول فيوافق عليه بسهولة.
إذا طلبت من زميلك تولي مشروع كبير بمفرده ورفض، ثم عرضت عليه التعاون معك في جزء أصغر، سيقبل بسهولة أكبر.