عند تقديم خيار ثالث غير جذّاب، يميل الناس لتفضيل أحد الخيارين الآخرين، حتى لو لم يكونوا متأكدين قبل ذلك. هذا الانحياز يُستخدم في التسويق لجعل منتج معيّن يبدو أفضل بالمقارنة مع غيره.
هل رأيت منتجاً بسعر مرتفع، وآخر مشابه ولكن بسعر أعلى بكثير، فبدا لك الأول “صفقة جيدة” فجأة؟