يصف تأثير بن فرانكلين كيف أنّ طلب خدمة صغيرة من شخص ما يمكن أن يجعله يراك أكثر إيجابية، فيبدأ بتقديرك أكثر ويصبح مستعداً لدعمك لاحقاً.

تعود هذه التسمية إلى قصة شهيرة لبنجامين فرانكلين (1706–1790)، أحد الآباء المؤسسين لأمريكا. في مذكراته، يروي أنه أراد كسب ودّ خصم سياسي عنيد، فبدلاً من مواجهته أو الرد عليه، طلب منه أن يُعيره كتاباً نادراً. الغريب أنّ هذا الخصم أعطاه الكتاب بسرور، وأصبح بعدها أكثر وداً وتعاوناً معه.